Strategie zdobywania leadów w B2B i B2C: różnice między segmentami
W obecnym rynku o dużym nasyceniu generowanie leadów jest kluczowe dla sukcesu każdej firmy, niezależnie od tego, czy działa na rynku business-to-business (B2B), czy business-to-consumer (B2C). Jednak różnice między tymi segmentami mają ogromne znaczenie i wpływają na to, jakie strategie powinny być stosowane w celu zdobycia wartościowych leadów. W tym artykule omówimy kluczowe różnice między segmentami B2B i B2C, oraz jak te różnice wpływają na strategie zdobywania leadów.
Zanim rozpoczniemy omawianie różnic w strategiach, warto zaznaczyć, że istnieją pewne podobieństwa między nimi. Zarówno B2B, jak i B2C mają na celu zaspokajanie potrzeb klientów, rozbudowę bazy odbiorców oraz zbudowanie długotrwałych relacji. Nic jednak nie stoi na przeszkodzie, abyśmy przyjrzeli się aspektom, które je odróżniają.
