Artykuły, Ciekawostki branżowe, Doświadczenia, Popularne

Jak stosunek kosztów do dochodów (ROAS) wpływa na ROI kampanii reklamowej?

ROAS – co właściwie oznacza?

ROAS (Return on Ad Spend) to wskaźnik zwrotu z inwestycji w reklamę. Wyraża on stosunek między kosztem reklamy (inwestycją w promocję) a osiągniętymi przychodami. Choć wiele księgowości korzysta z wartości ROAS do kalkulacji zwrotu z inwestycji, jest on wskaźnikiem bardziej ogólnym oraz skupia się on tylko na współczynniku przychodów do kosztów. ROAS = przychód z reklamy / koszt reklamy.

 

ROI – czyli jaki efekt daje inwestycja?

ROI (Return on Investment) to miara zwrotu z inwestycji, która pokazuje procentowy zwrot z zainwestowanych środków. W przeciwieństwie do ROAS, wskaźnik ROI uwzględnia wszelkie koszty związane z daną inwestycją, nie tylko te bezpośrednie, ale także pośrednie takie jak czas pracy, narzędzia, koszty produkcji i inne. ROI = (Przychód – Koszty) / Koszty.

 

Wpływ ROAS na ROI kampanii reklamowej

Teraz, gdy mamy większe rozeznanie w obu wskaźnikach, warto przyjrzeć się temu, jak stosunek kosztów do dochodów (ROAS) wpływa na ROI kampanii reklamowej. Ważne jest tu zrozumienie tego, że efektywne kampanie o niższym ROAS mogą przyczyniać się do wyższego ROI, o ile właściwie rozważono koszty operacyjne.

 

W przypadku kampanii, które mają na celu generowanie tylko wysokich marż, ROAS na poziomie niskim może się okazać wystarczającym do uzyskania wysokiego ROI. Jeśli jednak mowa o kampaniach związanych z szerokimi działaniami promocyjnymi, konieczne będzie uwzględnienie prostej zależności między oboma wskaźnikami i wypracowanie odpowiedniej strategii marketingowej.

 

Co to oznacza dla strategii marketingowej?

W praktyce oznacza to, że przedsiębiorcy powinni dążyć do osiągnięcia równowagi między ROAS a ROI. Konieczne jest monitorowanie obu wskaźników w czasie rzeczywistym oraz analiza ich wzajemnego wpływu na siebie. Długotrwała strategia marketingowa powinna być oparta na osiągnięciu pożądanego ROI, co z kolei przełoży się na zwiększenie wartości ROAS.

 

Oczywiście nie istnieje idealna wartość ROAS, przy której firma zyska najwyższy ROI. Wskaźnik ten musi być dostosowywany do indywidualnych potrzeb każdej firmy, branży i specyfiki danej kampanii reklamowej. Im lepiej zrozumiemy wskaźniki ROAS i ROI, tym łatwiej będzie nam mierzyć efektywność naszych kampanii marketingowych i szukać długoterminowego sukcesu.

Zapraszam Cię na podcast specjalistów z Grupy Eura7!

Razem z zespołem pomagamy firmom rosnąć. Ten cel osiągamy dzięki odpowiedniej strategii, nowoczesnym narzędziom i skutecznym działaniom marketingowym. Uwielbiamy łączyć nowe technologie, marketing i sztukę. Podobnie jak wyjątkowi goście, którzy w naszym podcaście dzielą się swoją wiedzą, doświadczeniem i pomysłami!

Zobacz odcinki

Jeżeli potrzebujesz wsparcia przy projekcie internetowym lub szukasz agencji specjalizującej się w komunikacji marketingowej - skontaktuj się z nami.

Webinar lojalnościowy
x